Как попросить реферал в LinkedIn

Реферал это рекомендация сотрудника компании на вакансию. Ценность в том, что человек внутри готов назвать ваше имя рядом со своим. Просьба в LinkedIn занимает два-три абзаца, но от её формы зависит, ответят вам или нет. Ниже: кого искать, что написать, четыре шаблона и правила напоминаний.

Иван Доронин · LinkedIn · 14 октября 2026 · 7 минут

Что такое реферал и где его просят

Реферал, или внутренняя рекомендация, означает, что сотрудник компании сообщает рекрутингу: он знает вас и считает ваш опыт подходящим. Во многих компаниях такая рекомендация попадает в отдельный поток или помогает быстрее пройти первичный отбор. Правила различаются, поэтому спросите рекомендующего, как это устроено у них.

В LinkedIn для этого есть готовый инструмент. На странице вакансии сверху есть кнопка Ask for a referral. Вы выбираете человека из своих связей, который работает в компании, а сервис предлагает текст запроса. LinkedIn советует в тексте напомнить, как вы знакомы, объяснить, почему подходите, и сказать, почему интересна именно эта роль. Русская версия интерфейса может называть кнопку иначе. Описание функции есть в блоге LinkedIn о функции Ask for a referral.

Кнопка экономит время, но не заменяет живое сообщение. Предзаполненный текст узнаётся сразу. Перепишите его своими словами, иначе человек поймёт, что вы отправили одну и ту же просьбу многим знакомым.

Почему сотруднику выгодно вас рекомендовать и когда реферал не поможет, я разобрал в статье «Как попросить реферал» в блоге ID Agent. Здесь речь о том, как сделать это через LinkedIn.

Кого искать: четыре круга

Начните с людей, до которых ближе всего. Холодная просьба незнакомому человеку обычно получает меньше ответов, чем просьба тому, кто видел вашу работу или разделяет с вами общий контекст.

1. Команда, где открыта роль. Это будущий руководитель, будущие коллеги или сотрудники соседней команды.
2. Бывшие коллеги, которые перешли в компанию. Они знают вашу работу и могут сказать о ней честно.
3. Выпускники вашего вуза, участники сообщества, земляки. Общий контекст снимает неловкость первого сообщения.
4. Сотрудники смежных функций. Аналитик может писать продакту или разработчику из той же команды.

Чтобы найти их, откройте поиск людей в LinkedIn, укажите компанию в фильтре текущего места работы и посмотрите, кто там есть. Проверьте общие связи и общие темы. Если прямой связи нет, попросите общего знакомого представить вас. Такое знакомство обычно работает лучше холодной просьбы.

Что написать: структура запроса

Хороший запрос короткий. Он отвечает на четыре вопроса читателя: кто вы, какая роль, почему вы подходите и что от него нужно. Два-три абзаца достаточно.

1. Кто вы и откуда знаете человека. Одна фраза.
2. Роль и ссылка. Название вакансии и ссылка на неё.
3. Почему вы подходите. Два факта из опыта, которые совпадают с требованиями.
4. Просьба и выход. Попросите оценить вашу кандидатуру или рекомендовать. Скажите, что отказ тоже нормален.

Четыре шаблона сообщений

Замените квадратные скобки своими данными. Если какого-то пункта нет, уберите его целиком, а не придумывайте.

1. Бывший коллега

2. Общий вуз или сообщество

3. Человек, чьи публикации вы читаете

4. Напоминание через неделю

Если вы пишете через приглашение в связи

Персональную заметку к приглашению в связи LinkedIn ограничивает. В справке LinkedIn указано, что такое сообщение можно добавить не больше чем к трём запросам в месяц, и оно не длиннее 200 символов. Для Premium в справке отмечено, что персональных приглашений можно отправлять без такого ограничения. Поэтому просьбу о рекомендации лучше отправлять после того, как человек принял приглашение, в обычной переписке. Источник: справка LinkedIn «Personalize invitations to connect».

Этика: что не делать

• Не просите рекомендацию на роль, под которую вы явно не подходите. Рекомендующий отвечает своей репутацией.
• Не выдавайте знакомство за близкие отношения. Если вы виделись один раз на конференции, так и напишите.
• Не рассылайте один текст двадцати людям сразу. Выберите пять-десять человек, которых можете обоснованно попросить.
• Не давите и не переходите в другие каналы без приглашения. Звонок или сообщение в мессенджер после молчания в LinkedIn выглядит как нажим.
• Не просите закрытые данные. Внутренние документы, точные внутренние цифры и зарплатные сетки не спрашивайте. Спросите то, что человек может рассказать сам.
• Не предлагайте деньги или подарки за рекомендацию. Вознаграждение решают компания и сотрудник по своим правилам.

Если человек ответил отказом, поблагодарите и не возвращайтесь к вопросу. Отказ может быть связан с занятостью, политикой компании или тем, что роль уже закрыта. Если вы были вежливы, отказ ничего не портит, и контакт остаётся полезным.

Сколько раз напоминать

Одно напоминание нормально. Два уже много. Три обычно раздражают. Рабочий ориентир такой:

1. День 0. Первое сообщение.
2. Через 5-7 дней. Одно короткое напоминание с названием роли. Используйте шаблон 4.
3. Ещё через 2-3 недели, если роль открыта и человек молчит. Последнее сообщение или перестаньте писать.
4. Если вакансия закрылась, сообщите об этом коротко. Так сохраняется контакт для следующего раза.

Это рабочий ориентир, а не результат исследования. Если человек ответил «посмотрю», дайте ему время и не пишите раньше чем через неделю. Если рекомендация состоялась, поблагодарите в любом случае. Спросите, что ещё нужно: CV, ссылку на вакансию, короткий текст. Напишите потом, чем всё закончилось.

Частые вопросы